欣智恒白玉昆：安防14年 从产品走向平台锯子

欣智恒白玉昆：安防14年 从产品走向平台 【中国安防展览网 视点跟踪】 2015年我国安防产业总规模达到了4980亿元。其中视频监控占比大，市场规模已经突破1000亿元，年增速甚至维持在19%左右，几乎占所有电子安防产品的2/3。安防行业历经模拟时代、网络时代、智能时代三个阶段，如今开始从产品全面走向平台。

我们要成为安防产品和系统解决方案的平台提供商。欣智恒董事长白玉昆说气缸盖道。

这家成立于2002年，2015年7月挂牌新三板的公司已经在安防行业经营了14年之久。白玉昆认为，安防行业历经模拟时代、网络时代、智能时代三个阶段，已经开始从产品全面走向平台。

回到公司成立的200换向阀2年，安防行业正处于模拟时代，大部分产品拍摄的图像非常模糊，而且占用空间非常大。刚刚成立的欣智恒围绕着模拟摄像机监控产品进行改进，使得拍摄的图像更为清晰，也让当时的工程商，成为了欣智恒批用户。

随着网络技术的升级，画面模糊的模拟摄像机逐渐被网络摄像机全面取代，画面清晰也不再是欣智恒的一个优势。

在这种情况下，欣智恒一方面完善产品布局，另一方面加入系统工程服务，并提供差异化销售策略。不仅在Kingvee凯威监控设备基础上，代理了大华、海康、Samsung/三星、Panasonic/松下、Sony/索尼等众多品牌产品；在工程服务上也根据客户群体属性提供差异化服务。白玉昆说道，目前很多老客户的合作时间甚至达10余年。

2014年，伴随着云计算和物联网的出现，安防视频监控进入智能化时代。白玉昆认为，安防产品已经标准化，提供定制化的增值服务才能更好地满足客户。

白玉昆告诉挖贝网，大城市发展快，可以运用大的项目和大的控制平台，而小城市则可以从采购产品做起。

在2015年挂牌新三板后，欣智恒实现了全面提供软硬件定制服务，并形成了行业内软硬件一体化的布局。这一年，欣智恒营收达1.19亿，净利润为1172.12万。在新三板分层后，顺利进入创新层。

据挖贝新三板研究院不完全统计，目前新三板市场主营监控工程类的5家公司中，除了欣智恒的2015年度营收为1.19亿外，其他营收均在1亿元以下。2016年半年报中，欣智恒也以6373.52万元。
尽管欣智恒在新三板市场上有一定优势，但目前家电、电信、IT登巨头企业跨界布局开安防业，有的做起了互联网 安防，有的切入社区服务O2O，有的甚至直接布局智能家居市场，而且营收可观。对标安防行业的之一海康威视，其2016上半年营收125.48亿，这对欣智恒而言有不小的压力。

白玉昆表示家具维修，虽然差距很大，新三板至少让公司离IPO更进了一步。自挂牌新三板之后，欣智恒在资质升级、融资等方面逐渐步入正轨。今年8月3日，欣智恒获得了中国安防协会颁发的施工维护能力证书，而这个证书全北京只有4家公司获得。

不仅如此，欣智恒后进入创新层的这一年，新三板市场成交额整体下滑，近半做市企业几乎零成交，而欣智恒仍在2016年8月4日成交200万元且领涨当日创新层涨幅榜。

为了成为安防产品和系统解决方案平台服务商白玉昆早已做了规划。2016年开始，公司成都研发部将专心开发智慧安防平台，两年之内，还会成立更多细分领域的事业部。欣智恒接下来要依靠资源整合，通过产品、项目、人脉继续全面布局细分领域。白玉昆告诉挖贝网。