如何销售电子元器件如何销售电子元器件产品光发射机

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1、随着社会的发展和科技的进步，电子元器件的应用越来越广泛，电子元器件行业的竞争也越来越激烈，掌握一些电子元器件的销售技巧，成了销售员必备的知识。你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点，而客户愿意与你接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力。二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供。

2、三十客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商。四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。面对几百家甚至上千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。

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如何销售电子元器件产品

如何做好电子元器件销售。haoy_inzi|转藏。必要的元器件基础知识。客户分类，贸易/终端/代理。货源的把握，价格，质量，生产周期，运输周期。侧重重点客户的重点询价，争取对每个客户都有所回复（尤其是终端），重点客户就算找不到货也要回复出來工厂生产周期和价格。客户的询价进行筛选和甄别。竞标单/PPV要价格有很大优势，冷门型号问客户之前从哪里订，什么价格，然后找合适的代理，原厂或者渠道。

热门型号注意市场翻新，假货，给自己留后路，话不说满。一般的销售和高级销售的差别。Shortage,Excess。较高级别的采购会有PPV，Shortage几乎每个BUYER都会发。Excess,对应负责的BUYER，可能是集中到一个人负责，也可能是每个BUYER负责自己的。

如何销售电子元器件

docx文档大小：44.63K文档页数：7页顶/踩数：0/0收藏人数：0评论次数：0文档热度：文档分类：待分类系统标签：电子元器件销售客户进口商生意交易平台。电子元器件销售客户还是比较好找的。因为用到电子元器件的行业实在是太多了。先要看你做的是什么方面的产品。高端一点的元器件可以找一些工控、军工之类的。

低端一点的就可以找一些消费类电子的，像摄像头、家用电器什么之类的。比如深圳工控公司这样都会出来很多公司的。比如医疗器械展销会你可以看一下有哪些企业参加。这些企业肯定都是有需求的。而且这些企业的数量一定会很多。绕前台的话主要慢慢积累。有很多的都是要实名制的，这也要有一些忽悠手段。总之随机应变，水来土掩销售讲究方法，勤劳，真诚，还要对自己卖的产品熟悉，最好是自己不卖的类似产品也熟悉，这样跟客户才会话题聊。

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